Ostatnio robiąc wycenę dla Klienta wpisałam hasło “copywriting” w Google.pl. Otrzymałam wiele wyników, ale szczególnie zainteresował mnie tytuł pierwszego linku sponsorowanego, który się pojawił.

Brzmi: Nieźle dmucham…

Pod spodem jest dokończenie myśli: w lekkie pióro!

No cóż, DOBRY POMYSŁ. Tym bardziej, że to w efekcie jedyny link jaki zwrócił moją uwagę.

Dlatego polecam szczególnej uwadze: tytuły i opisy, jakie widnieją na Waszych stronach firmowych.

To samo dotyczy linków sponsorowanych.

Spośród kilkunastu czołowych wyników także można się wyróżnić i nie trzeba być koniecznie na pierwszej pozycji. Lepiej na 4, ale za to mieć przyciągający tytuł linku.

Piszę o GA, bo aktualnie przygotowuję się do egzaminu z Google Analytics i jestem bardzo na czasie. Ogólnie GA istnieje od dawna i w sumie każdy wie, że to program statystyczny do zliczania wejść na stronę itp.

To stwierdzenie jest dość obraźliwe dla GA, gdyż: zliczanie ilości wejść na stronę, to 1/100 tego co oferuje GA.  A co może dać właścicielowi strony?

1. podaje dokładną liczbę wejść na stronę razem z określeniem którzy Użytkownicy:

- są nowi a którzy powracający;

- którzy są “lojalni” czyli np jak często odwiedzają witrynę;

- którzy ile czasu spędzają na stronie i jakie witryny odwiedzili;

- jakie podstrony najczęściej opuszczali;

- z jakich systemów operacyjnych korzystają, z jakich przeglądarek itp;

- z jakich dostawców Internetu korzystają;

2. podaje dokładnie źródła odwiedzin czyli:

- jaka ilość wejść pochodzi z odwiedzin bezpośrednich,

- jaka ilość pochodzi z Adwords ( z których haseł z jakich kampanii)

- jaka ilość pochodzi z linków organicznych Google i innych wyszukiwarek oraz z jakich haseł nastąpiło wejście

- z jakich innych źródeł pochodzą wejścia

3. podaje jaka treść na stronie jest najlepsza lub najgorsza:

- które podstrony są najczęściej odwiedzane

- które są najczęściej opuszczane

- nakładka witryny pokazuje w sposób obrazowy gdzie najwięcej osób klika

4. określa cele na witrynie i śledzi ścieżki dojścia do celu:

- można jako cel uznać np koszyk w sklepie internetowym i jako ścieżkę, określić kolejne etapy wejścia na stronę.

Dzięki GA można określić zatem:

- czy treść na stronie jest czytelna, jasna i przyciągająca,

- skąd pochodzą najlepsi Klienci i w jaką formę reklamy w związku z tym inwestować,

- skąd jest więcej wejść: z linków, bannerów, pozycjonowania…

- które podstrony są często opuszczane, a zatem nieskuteczne,

- jaka ilość wejść przełożyła się na zakup produktu lub kontakt.

Zachęcamy do instalacji na stronie systemu Google Analytics. Dowiedzmy się dokładnie jaki potencjał tkwi w naszych stronach.

Linki sponsorowane nie muszą wyglądać tylko tak jak obecnie w wyszukiwarce Google, gdzie mamy określoną ilość liter w tytule i określoną ilość znaków w dwóch linijkach opisu. Już od długiego czasu można tworzyć własne reklamy graficzne w ciągu kilku minut. Reklamy tego typu to świetny sposób na promowanie Twojej firmy w sieci partnerskiej Google, bo tylko tam mogą one być prezentowane.

Niedawno reklamy graficzne w sieci partnerskiej Google zostały uzupełnione o szablony świąteczne, których zastosowanie powinno pomóc w dotarciu do jeszcze większej liczby potencjalnych Klientów. Skoro mamy świąteczne bannery, stroje, ozdoby, to czemu i reklamy graficzne w sieci nie miałyby być świąteczne. Obok prezentuję przykłady.

Jest to kolejny sposób na sezonowe uatrakcyjnienie reklam w sieci.

źródło: Google Polska

Od pewnego czasu namawiamy naszych Klientów do równoczesnej reklamy w linkach sponsorowanych oraz wynikach naturalnych w Google.pl. Wiemy, że równoczesne pojawienie się w wynikach organicznych oraz płatnych daje najlepsze efekty widoczne jako wzrost liczby kliknięć w obie formy reklamy w wyszukiwarce.

Jednoczesne pozycjonowanie oraz prowadzenie kampanii w linkach sponsorowanych może zwiększyć trzykrotnie * liczbę kliknięć w obu tych reklamach. Poza tym współistnienie w wynikach organicznych oraz płatnych jest doskonałe dla efektu brandingowego danej firmy i daje możliwość osiągnięcia maksymalnego ruchu na stronie reklamującej się firmy. Na pewno pojawienie się nazwy firmy w dwóch lub trzech miejscach na pierwszej stronie Google wzbudza większe zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów niż pojawienie się w jednym miejscu w wyszukiwarce.
Trzeba pamiętać także o tym, że do innej grupy użytkowników trafia reklama w linkach sponsorowanych, i do innej reklama w wynikach organicznych Google. Niektórzy np: nie przeglądają linków widocznych po prawej stronie, a tylko wyniki po lewej stronie i na odwrót, inni przeglądają tylko reklamy w linkach sponsorowanych.

Ideałem jest pojawienie się firmy w linkach sponsorowanych, wynikach organicznych oraz mapach Google. Nie jest to proste do osiągnięcia, ale możliwe przy dużym nakładzie pracy.

Zrzuty ekranu pokazują kampanie przeprowadzonych przez Blue Vision. Pojawienie się w trzech miejscach w Google pod konkretnymi hasłami kluczowymi pozwoliło na zwiększenie oglądalności strony Klienta o kilkaset procent miesięcznie !

* trzykrotnie, nie dwukrotnie - właśnie dzięki efektowi surround i większej wiarygodności firmy.

Pojawiła się nowa funkcja w linkach sponsorowanych Google - linki do podstron reklam. Funkcja ta, widoczna obecnie w wynikach organicznych, umożliwia umieszczenie maksymalnie 4 linków do podstron strony, pod treścią reklamy w Google.pl.
Nowa funkcja jest przydatna ponieważ dzięki niej internauta może trafić w konkretne miejsce na stronie, a więc ma wybór. Może np: trafić od razu w dział KONTAKT, OFERTA, CENNIK itp.

Wyboru linków dokonują osoby tworzące linki sponsorowane, a nie sam Google.
Pojawienie się linków pod linkiem sponsorowanym nie jest jednak pewne ponieważ nowa funkcja będzie dotyczyła tylko reklam spełniających wymogi jakościowe Google.

Cieszy nas wprowadzenie nowych funkcji. Mamy nadzieję, że będzie takich nowych możliwości w polskim Google więcej.

Coraz trudniej jest wypozycjonować stronę i coraz wyższe kwoty płaci się za kliknięcie w przypadku linków sponsorowanych.

Wynika to z kilku przyczyn m. in.:

- Google skupia ponad 90% polskiego rynku internetowego, co skutkuje tym, że każda firma chce być w top 10 w Google.

- coraz więcej firm pozycjononuje się w Google, przez co każde hasło jest obecnie wyzwaniem.

Jest jednak wiele haseł niedocenianych i zaniedbanych, które mogą przynieść wiele korzyści.

Za przykład podam np. branżę wynajmu samochodów.

Wypożyczalnia samochodów w Warszawie pozycjonująca się w Google podaje do pozycjonowania głównie hasła: wypożyczalnia samochodów i wypożyczalnia samochodów Warszawa.

Oczywiście te hasła są bardzo dobre, jednak konkurencja jest także tego zdania. Jest jednak wiele haseł, które są dobre, a niedocenione przez konkurencję. Są to hasła czasem nawet dziwnie brzmiące, takie o których nigdy nie pomyślelibyśmy, że ktokolwiek je wpisuje np:

- słowa bez polskich znaków: wypozyczalnia samochodow warszawa

- słowa z błędami: wyporzyczalnia samochodów (wstyd, ale takie hasło jest całkiem popularne:/)

- słowa z przymiotnikami: tanio, najtaniej itp. - wypożyczalnia samochodów tanio warszawa, wypożyczalnia samochodów luksusowych warszawa

- słowa z dokładnym określeniem lokalizacji: wypożyczalnia samochodów warszawa lotnisko

Okazuje się, że przeważnie konkurencja zaniedbuje te hasła i niekoniecznie musi się ich strona pojawiać pod nimi, dlatego warto z tego korzystać, tym bardziej, że kilkanaście takich haseł potrafi wygenerować nawet większy ruch na stronie niż hasło główne.

Jeśli pod takim hasłem pojawi się mniej konkurencji, większe jest prawdopodobieństwo, że ktoś wejdzie na Państwa stronę i skorzysta z oferty.

Z tego względu pozycjonując się lub wykupując linki, warto zwrócić uwagę na tego typu hasła. Warto również zasugerować firmie, z którą się współpracuje w kwestii promocji w internecie, że takie hasła też nas interesują. Często może się okazać, że są także tańsze.

Kilkadziesiąt zapytanych osób…  w jaki sposób szukaliby hoteli, kwater, apartamentów na wczasy?

Obejrzyj ten krótki film.

Kryzys pojawia  się co jakiś czas i nic na to nie poradzimy, jest naturalną częścią ekonomii. Można jednak dobrze się do niego przygotować, aby nie wpadać w niepotrzebną panikę gdy zaczynają o nim trąbić we wszystkich mediach.

Kryzys kusi nas tym, żeby redukować budżet przeznaczony na promocję i marketing (to idzie na pierwszy odstrzał). Mimo, że początkowo wydaje się to być całkiem dobrym, a czasem jedynym możliwym  posunięciem, może jednak wyrządzić ogromne szkody. Powinno się optymalizować koszty , ale nie obcinać je w dziedzinie, która może przynieść podczas kryzysu więcej klientów, lub chociażby utrzymać nasze zyski na poziomie sprzed kryzysu.

Z uwagi na markę IP Tourism należącą do naszej agencji i zajmującą się serwisami turystycznymi, postanowiliśmy sprawdzić co specjaliści polecają jako sposób do walki z kryzysem dla branży hotelarskiej. Okazuje się, że najczęściej wspominany był marketing internetowy. Dlatego też piszemy o tym dalej, bo to przecież nasza ukochana działka:)

Dlaczego “marketing internetowy”?:

- ponad 40% Polaków szuka np: ofert turystycznych (bilety, hotele, biura podróży) w Internecie. Wniosek prosty: oferta hotelu wypromowanego w internecie trafi do prawie połowy  Polaków planujących wakacje.

- pozycjonowanie stron www i linki sponsorowane w wyszukiwarkach są często KILKASET PROCENT TAŃSZE od reklam w innych mediach (jeśli jest kryzys to wybieraj tańszą formę reklamy, ale skuteczną - czyli właśnie marketing internetowy).

-  możemy zwiększać siłę kampanii przed danym sezonem, świętami jak np: wakacje, walentynki, majówka. W czasach kryzysu nie każdy hotel czy firmę stać na całoroczną reklamę. Reklama w internecie umożliwia zwiększanie jej siły przed okresem najbardziej korzystnym dla nas, co pozwala łatwiej rozplanować budżet na marketing.

- reklama w popularnych serwisach tematycznych nie wymaga dużego nakładu czasowego a trafia do wielu osób zainteresowanych konkretnym tematem jak np: serwis Konferencje.com (reklamujący obiekty konferencyjne) odnotowuje obecnie 30 000-40 000 unikalnych odwiedzin miesięcznie. Wystarczy banner firmy czy danego obiektu, krótka prezentacja firmy i reklama w serwisie gotowa!

Na kryzys podane były również inne sposoby jak np: zoptymalizowanie oferty , czyli dostosowanie jej do aktualnych potrzeb Klientów, poprawa strony internetowej, dobra reakcja na wahania kursów walut.

Duża część tych rad jednak zahacza o dziedzinę Internetu. I  nie dotyczy to tylko branży turystycznej ale każdej innej. Wniosek tak naprawdę jest bardzo prosty, bez żadnej ściemy: REKLAMA W INTERNECIE TRAFIA DO WIELU POTENCJALNYCH KLIENTÓW I JEST STOSUNKOWO TANIA, co w czasach kryzysu będzie się liczyło najbardziej!

Wiele firm właśnie tam upatruje ostatniej deski ratunku. Internet stwarza wiele możliwości nawet podczas kryzysu. Wykorzystajmy to, a na pewno nie odczujemy tak tych “suchych miesięcy” jak straszą nas co chwila w wieczornych wiadomościach.

Na tej oto stronce: Zeitgeist 2008 , można dowiedzieć się jakie słowa kluczowe były najpopularniejsze w 2008 roku (z podziałem na państwa).

I tak oto najpopularniejsze hasła w Polsce to: nasza klasa, pudelek, wrzuta, jozin z bazin, feel - żadna rewelacja, prawda?….

Co ciekawe mnóstwo osób mówi “ja z pudelka nie korzystam”, więc skąd takie statystyki???  Wstydzą się powiedzieć, że interesują ich ploty…:) ?
Najczęściej wpisywana w wyszukiwarkę znana osoba w Polsce to kto?  DODA rzecz jasna. Kurcze, moglibyśmy być nieco bardziej oryginalni…

10-tą pozycję ma hasło “praca”, a pierwszą “nasza klasa”.
A mówi się, że w Polsce jest bezrobocie…nie dziwne:)

Na pewno wiele osób kojarzy sławny obraz Google Golden Triangle prezentujący jak ludzkie oko postrzega wyniki wyszukiwania. Na obrazku wyraźnie widać, że internauci zwracają głównie uwagę na pierwsze kilka  wyników.

Następnie jednak zbadano, jak trójkąt wygląda, jeśli pierwszy wyszukiwany ciąg znaków nie przyniesie pożądanego rezultatu i internauta wpisze ponownie inne hasło. Takie sytuacje często się zdarzają. Okazało się że trójkąt przestaje być trójkątem. Z obrazka wynika jasno, że brak zadowalającego wyniku wpływa na to, jak internauta szuka dalej. Znacznie bardziej dokładnie czyta poszczególne wyniki.

Co ciekawe przy dalszych badaniach okazało się, że zależnie od tego czy zapytanie ma charakter informacyjny czy zakupowy, wygląd naszego trójkąta nieco się zmienia.

Przy zapytaniach informacyjnych internauci na ogół patrzą jedynie na 1 wynik wyszukiwania. W przypadku zapytań o charakterze zakupowym, bardzo dokładnie i szczegółowo przeglądane są wszystkie wyniki znajdujące się na 1 stronie, a także bardzo często początek drugiej strony wyszukiwarki.

źródło: sprawnymarketing.pl